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中部市场调研开封不可小觑的农资大市场 [复制链接]

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一路向东,我们东线小分队走到了开封。年开封市农作物播种面积万亩,农资市场容量非常可观。粮食作物依然是开封的主要作物。开封粮食作物约万亩,占总播种面积的60.83%,其中小麦面积万亩,玉米万亩,红薯20.39万亩,大豆19.2万亩。开封油料作物播种面积万亩,其中花生占了97.8%,面积万亩,主要部分在祥符区(43万亩)、杞县(31.5万亩)、尉氏(41万亩)、兰考(24.6万亩)。蔬菜、瓜类播种面积万亩,其中蔬菜(含采用瓜)万亩,主要集中在祥符区、杞县、通许县。蔬菜中大蒜面积64万亩(杞县播种面积最大,32万亩)。瓜类(果用瓜)71万亩,其中西瓜66万亩,主要集中在通许、尉氏。(数据来源:年开封统计年鉴)总之,开封的种植作物结构复杂,种类非常丰富,是一个不容小觑的农资大市场。那么,开封农资市场发生了什么变化?发展所存在的问题?值得推荐的先进方法?

增量来自于增产套餐

采访对象:开封新农药推广中心朱磊经营情况:从事农资销售10年,年突破千万,业务员6人。经营范围以及代理品牌:只做农药,90%直接和厂家对接。目前代理品牌以国企为主,如海利尔、绿业元、永农、新农等,占90%。变化情况:近几年外企占比减少较多(高峰期能占销售比例的三分之一,现在占销售额的不到十分之一)。主要年,整个大环境不是特别好,这个粮食价格、菜价都不是特别好。当时主要是因为上游平台变动频繁,渠道有点乱,价格上面又没有优势。而且以前外企与国企农药的效果有显著差异,随着我国农药的逐步发展,现在国产农药的效果也相当好。年开始转型以国企为主,农户接受度也比较高。经营特色:农药经销商主要还是产品+技术服务,业务员6个。平时会议推广,示范试验,观摩会,农民会,测产会这些动作一直在做。现在临近谷雨,正是用药高峰期。新增长点:增产套餐。年开始做绿业元增产套餐,主要在花生,大蒜等附加值较高作物效果明显,年销售多件,年销售多件,销售额达到多万。每年和绿业元一起开大大小小农民会两三百场,扎根的工作做的特别的扎实,而且绿业元对于渠道的保护的很好。近几年提质增产套餐越来越多,市场也出现了很多五花八门的套餐。但是我们要明白农业是长期的事业,只有真正的有效果,才能走的长远。种植结构:开封市周边大蒜15万亩,花生十几万亩,小麦30万亩,西瓜几万亩,此外,近几年红薯价格较为稳定,种植面积逐渐增加,目前在十万亩左右。用肥/用药情况:花生亩投入多元,花生拌种,三遍药,增产套餐,加在一起-元,底肥元左右。大蒜每亩投入左右,肥料元,农药包括除草剂、大蒜锈病、黑蛆等防治多元。红薯每亩投入元左右,肥料元左右,地下害虫50元左右,产品选择如绿康、海利尔、新农等企业;线虫70元左右;其他杀菌剂,如新农、汤普森等。病虫害一定要注重预防。像大蒜种植区域,大家都十分头疼的蒜蛆,如果提前预防,每亩30-40元就可以预防;如果防治比较晚的话,每亩就得-元;再比如,花生白绢病也同样,提前预防防治效果在80%以上,晚一些就比较难以防治了。面临的困境:1.电商冲击。通过电商跨区域买卖农药,这对传统的经销商冲击比较大,而且渠道比较乱。这些电商这两年快速发展,农闲的时候去其他区域把经销商拉到
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